5 דברים שכל בעל עמותה חייב לדעת
גיוס כספים טלפוני עבור עמותות ומלכ"ר, הנה מלאכה מורכבת ועדינה. מאות רבות של עמותות ומלכרי"ם בארץ מבקשות ליצור קשר עם התורמים שלהם בדרך אישית ורציפה על מנת ליצור בסיס תרומות קבוע ויציב.
ולכן אם פעולה זו מבוצעת בדרכים אגרסיביות מדי כמות התורמים והתרומות יורדת ופוגעת במוניטין של העמותה. שיחת גיוס תרומות דורשת יכולת העברת מסר מאוד ממוקדת ומדויקת והזדהות עם הנושא בו עוסקת העמותה או המלכ"ר וביצוע שיחה בעלת צביון אנושי וחברתי. זמן העבודה יקר מאוד ולכן יש צורך ביעילות מרבית .
- מי הם התורמים שלך?
אתה מכיר את התורמים שלך? מה אתה יודע עליהם? כמה את מכיר את הצרכים שלהם לעומק? אתה דובר את ה"שפה שלהם"?
המוקד שלנו מתמחה בהכרת מאגר התורמים שלך ודיבור בפשה שמתאימה להם, אנו נכיר את המאגר שלך לעומק ונדע בדיוק איך לפנות לכל תורם בצורה שמתאימה לו זאת על מנת ליצור אצלו צורך לתרום לך שוב ושוב..
- האם הם תרמו טלפונית?
ישנם עמותות רבות שעשו ערבי התרמה בהן סכומים יפים עברו מצד לצד וקופת העמותה התמלאה לזמן מה, אך כל בעל עמותה יודע שאי אפשר לערוך ערב התרמה עתיר תקציב בכל חודש, אין שום אפשרות לנהל מערך כזה.
אנו במוקד עוז מציעים לך לערוך "ערב התרמה" אחד ארוך לכל תקופת העבודה איתנו, אנו נעניין את התורמים הוותיקים שלך בפעילות חדשה, נודה להם על תרומותיהם בעבר, ונגרום להם לתרום שוב למטרה החשובה שאתה מקדם גם היום!
- האם אתה מאמין שהינך יכול להרחיב מעגל תורמים?
עד עתה דיברנו על התורמים הוותיקים שלך, אך חשוב לזכור כי אין רשימת תורמים סגורה אלא להיפך, אנשים שתרמו לך בעבר אלו לא תמיד האנשים שישמחו לתרום לך שוב. זה יכול להיות מצב כלכלי קשה שניתך עליהם או החלפת פרוייקט נתמך. איך אנחנו יכולים להיות בטוחים שרמת ההכנסה נשמרת ועולה? איך אנחנו יכולים להרחיב את מעגל הידידים והתומכים ברעיון החשוב שלך ובכך להגדיל את ההכנסות לעמותה?
בדיוק בשביל כך הקמנו את מעגל שיווק הרחבת התורמים, בעזרת כלים מתאימים אנו יוצרים מעגל לידים שיכולים להתחבר בדיוק לרעיון החשוב שלך ולהפוך אותו לסיפור של הצלחה!
- אילו עובדים יתאימו לעמותה שלך?
במוקד עוז אנו מאמינים בהתאמת עובד על פי הרקע שלו – לפרויקט שלך. אינו דומה עובד שהגיע מרקע דתי לעובד מרקע חרדי. לכל פרויקט האוכלוסייה שתורמת לו והאוכלוסייה שמתרימה עבורו.
- איך מדריכים עובד?
איפה מתמקדים? איזה רעיון נבסס אצל העובד קודם, ואיזה רעיון נקדם עבורו רק בשיחות הדרכה בעתיד?
מילת המפתח היא "תמהיל". אנו ניצור עבור העובד תכנית סדורה שאיתה נצעד עמו לאורך כל הדרך, החל מהבסיס ועד לקצה הפרמידה.
מוקד עוז – הדרך שלך להצלחה!
